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    2021,如何處理便利店死角區
    瀏覽: 發布日期:2021-01-16

     

       便利店死角之所以稱為死角,是因為不夠醒目、顯眼,容易被顧客忽視。要想吸引顧客的目光,可以在死角添加一些特別的裝飾、醒目的標識、明亮或彩色的燈光,會更好的吸引顧客注意。
       方方正正的店鋪類型最不容易有死角,但并不是所有的人都能擁有那么完美的店鋪,有兩種類型的店鋪容易產生冷區。
       不規則型的店鋪也很容易有店鋪死角,常見的是這種L型店鋪,顧客通常會在入口處徘徊,而不容易走到拐角的冷區去。
       店鋪在進行商品陳列時,也會存在一些顧客看不見的死角。
       比如貨架的最下層,顧客視線以上看不到的高層,照明不好的角落等等。
       那么,如何利用便利店死角區變成拉動銷售的可利用的資源,起死回生?金塔貨架來支招。

     
      1.便利店布局設計
      理想化的狀態是在設計之初就規劃好每一寸空間,盡量不留出死角。
      一位店主的店鋪,店內有一個弧形拐角,在貨架設計上,他就順勢也做了一個弧形,使貨架和品類之間的過渡很自然。
      顧客見慣了方形、條形的貨架,見到弧形貨架反而覺得新穎,會不自覺地繞著貨架瀏覽一圈,對產品的展示看上去也呈現出360度的效果。


     
      2.便利店貨架陳例
      在貨架的選擇上可以采取前低后高或全部采用矮貨架的方法,提高死角的通透性,讓顧客從較遠的地方就看到角落最深處的商品。
      也可以在死角的前方采用地堆、堆頭或陳列網籃的方式,這種陳列工具高度較低,增加了視覺上和空間上的通透性。
      而且陳列工具易于移動,可以留出足夠寬的通道,讓顧客直達死角??偠灾?,死角已經形成,讓它直接呈現在顧客眼前才是最好的解決辦法。


     
      3. 便利店運營逆向思維
      我們習慣于把暢銷產品和促銷活動的產品放在店鋪顯眼的位置,而把一些滯銷品放在貨架或店鋪深處不容易被消費者注意到的地方。這就造成了一種惡性循環,越是不暢銷的產品越是不能獲得消費者的青睞。
      所以,我們可以采取一種逆向思維,那就是把暢銷品放在店鋪的死角位置。
       一方面,顧客對暢銷品的認知度比較高,能快速從貨架上眾多的產品之中找到;另一方面,滯銷的產品放在店鋪顯眼的位置,會增加顧客對產品的關注度,甚至會給顧客造成一種這種產品很“暢銷”、很高端的印象。
       死角的附近采用地標標識、吊牌等指引工具引導到死角處,也可以將死角處設置為顧客休息區,放幾張凳子,方便顧客休息,同時也增加了死角處的人氣。
        
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